从业者揭秘:为什么有些地区的二手车报价很便宜?

2018-07-25 00:00:00 35

以下原文来自同行分享(QQ看点ID:车来车王),有很强的参考和警示意义

以下人物匿名简称:车先生

为避免地域歧义,用NB代替地名


车先生一直很喜欢汽车,刚刚从事了二手车经纪人的工作,也就是卖二手车的。刚进去的新人都是要学习如何才能把客户给约到店里来买车,一般都是通过网络,比如知名汽车网站论坛,还有各地的门户网站论坛等。


那么问题来了,如何才能通过网络约到客户?

<m met-id=8 met-table=news met-field=keywords></m>

大家买过二手车的应该都知道“NB”的名声很臭,不巧,车先生就是在“NB”做二手车的。刚入职有个师傅带车先生,让车先生发帖到论坛,关键来了,标价一定要比市场价低个几万才能骗到人来店里看车。


车先生当时听完就懵了,这不是骗人吗?通过低价吸引来客户,客户见不到你发的那辆车岂不是要怪罪于他?


举个例子!比如2010年的奥迪Q5市场价一般在18到22万之间,具体看车况。师父让车先生发帖标价16万。为什么发16万你们懂的吧?通过低价吸引客户打电话来问,然后会告诉客户有这辆车,可以来店里看车,客户一般第二天或者过几天就会来看车了。

然后客户来了之后,车先生就会告诉客户,这辆车刚刚已经被别人或者车商给收走了,或者说这辆车有车贷没有还完,被抵押走了,看不到现车了。然后让他们看看其它正常价位的车。这时候客户心里一般都在骂娘了,素质好点的会耐下心看看其它车源,素质不好的直接在店里开骂了。


这就是为什么“NB”二手车的名声这么差的原因了,因为大家都是这么做的,你不这么做,约不来客户,慢慢的就形成不好的风气了。当然,车先生相信,不止“NB”二手车是这样的,全国各地二手车都是这样在做的。


这是约客户的一种通过低价骗来客户来店里看车,因为你只有约来客户才有可能把车卖出去,约出来,根本不可能卖的出去。

再说下这两天发生的事,给买二手车的提个醒。


有一湖北客户看中一辆13年款宝马X1,正常报价在18万左右,车先生公司业务员网上报价给了14.8万,客户多次电话询问这车还在吗,车先生公司业务员说还在的。


客户第二天直接坐飞机来“NB”看车,下了飞机,业务员告知客户这车刚刚已经被订出去了,好吧,这时候客户心里车先生估计应该是在骂娘了。客户既然大老远来了,肯定不会空手回去,那就看看其它车源吧,看了几辆其它的X1都表示不满意,最后看上了一辆奔驰B200车先生公司业务员约来车主看车况,客户也很满意,最后谈好价格18.6万,交了订金1万块钱,然后问题来了:


客户打算付一半首付,按揭一半的车款,而且牌照要上他那边当地牌照,OK,这些都没问题,都是可以办到的。由于他的银行征信很差,贷款利率很高,他想过户他老婆名下(他老婆征信好),问题是他老婆在湖北,工作原因过不来,因为银行贷款一定要本人过来签字,老公代替都不行。因为他老婆过不来,所以过不了他老婆的户。


车先生公司给出了一个方案,他老婆所在城市的银行分公司找他老婆签合同,签好寄回车先生公司,就可以过户他老婆名下,这个方案的不好的地方,就是需要耽误好几天的时间,且各种费用会增加一点,客户等不了那么多天(很忙),否决了这个方案。就这样,谈了一整天这事都确定不下来。


最后客户自己都觉得太麻烦了,想退车了,可是订金都交给车主了,还签了合同,这钱能还给你吗?不可能对吧?由于客户只能拿出一半的钱,如果能全款,以上问题就都不存在了,因为全款就可以不用通过银行可以直接落户提档了。


最后,客户晚上回酒店问朋友借了钱第二天付了全款把车提走了。


通过这件事情,车先生是想告诉大家,上外地买二手车,要按揭还是全款,牌照上哪里,是否需要居住证还是暂住证,过户谁的名下,要否贷款、征信好不好等等这些问题,一定要问清楚,可以省很多麻烦。


各项材料准备好,确定没有任何风险之后再付定金,不要听销售忽悠,收定金之前,什么都好办,收定金之后,你就被人牵着鼻子走了。


否则,被套路之后,你可能还会损失定金。


联系我们

客户热线
400-879-1869